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Interview

受講者インタビュー

廣瀬あゆみ様

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Basic Course受講修了

株式会社リィ［児童発達支援］

代表取締役社長廣瀬あゆみ様

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スポーツ療育に特化した児童発達支援事業「Lii sports studio」を中心に、運動を通して子どもの発達や成長を促すプログラムなど、3つのブランドを全国9施設で運営している。社名の「Lii」は「Life is interesting」の略であり、「人生をオモロく生きられる人を増やしたい！」との思いで拡大中。

新型コロナウイルスにより、先行きが不透明な状態に。

実はブラザシップさんと出会った当初は、今とは全然違う事業をしていたんです。「福祉で働く人を幸せにしたい！」という思いから、福祉系の人材紹介事業を行い、人材マッチングアプリの開発もしていました。
それが、アプリも完成して「これから営業！」というときに、新型コロナウイルスが発生したんです。営業にも出られず、子供の保育園は休園になり…戦略に行き詰まりを感じていました。そんなとき、尊敬する社長に電話で相談したところ、「一度、うちがお願いしてる税理士さんと話してみる？」と言われました。
それまで、創業支援を得意とする税理士法人さんにお世話になっていたのですが、依頼した業務だけやってくれる感じで。良いも悪いも、財務状態へのフィードバックをいただいたことはありませんでした。それが、ブラザシップの加藤先生や松田さんにうちの決算書を見てもらうと「そんなに甘くないよ。」と厳しい指摘をいただきました。財務指標となる項目から丁寧にご説明いただき、「この数字がこうだから良くないんですよ」と。その話を聞いて、「ここにお願いしよう。」と税務顧問をお願いすることに決めました。
事業転換に成功。出店攻勢のための資金調達が課題です。

その後は自分たちの強みやビジョンを何度も検討し、事業転換を考えました。役員全員が保健体育の教員免許を保有していること、現代の学校体育への疑問を持っていることなどから「福祉が必要な子どもに最高の運動の機会を作ろう！」と考え、自分たちで施設を作る決断をしました。そして2020年9月、スポーツ療育に特化した児童発達支援施設「Lii sports studio」の1号店をオープン。2022年11月現在では全3ブランドを全国9店舗にまで拡大しています。
同業の経営者からは「ドミナントで3施設くらい作るのが一番儲かるよ」と言われることもありますが、私の目標は2つ。「全ての人に良質な運動機会を届けること」と「福祉や保育で働く人を幸せにすること」。私1人が儲けるのではなく、リィで働く全てのスタッフと総力戦で夢を叶えることに邁進したいと思っています。
そんな思いで「10年以内に100店舗を目指す！」と攻め続ける中、一番の課題は資金調達。新規に出店すれば軌道に乗る勝算はありますが、公共事業で入金まで2か月かかることもあり、物件を借り、人を採用してから、投資回収までの期間が長いんです。その間のキャッシュをどう繋ぐかというのが、今も大きな課題です。
Basicコースの受講で銀行との付き合い方が変わりました。

ブラザシップカレッジのことは、以前から担当の田中さんに聞いていました。ただ、当時はキャッシュがなく30万円の捻出すら厳しい時期でした。その後、拡大に伴い少しゆとりができたのと、私自身、財務を学ぶことへの重要感も高まり、2022年8月にBasicコースを受講しました。
受講後の感想は2つあります。1つは、他の受講生とのシェアやワークを通して、普段関わることのない経営者さんの思いを肌で感じられたこと。これが凄く良かったです。2つ目は…実は元々決算書とか全然読めなくて（笑）興味があるかって言われると今でもあんまりないんですね。私が興味があるのは運動のサービス開発やマーケティング、そして組織開発なんです。受講後は、「これらの取り組みについても、数字の根拠を持って取り組めば、成功の確度を上げられるんだ」と考えるようになりました。これが2つ目の感想です。
また、銀行との付き合い方も変わりました。これまでは資金が必要な時に声をかけるだけでした。それが、普段からの種まきが重要なことや、銀行が企業を見る視点が分かり、参考になりました。資金調達に関しては、担当の田中さんも日頃から相談に乗ってくれるので、とても助かっています！

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